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欧仆车用润滑油2015年秋季招商概要

 

 


欧仆润滑油代理须知

  如果您有意代理我公司欧仆系列车用润滑油产品,您首先需要对我公司的产品品质、产品定位、市场导入方式,公司的支持力度有一个全方位的了解。同时,您还要对当前国内润滑油行业整体市场的细分状态、您所在地区的市场前景等获得准确的评估和认知后,再作抉择。
  我公司项目团队以彻底化解润滑油代理分销商投资风险为目的,对有意从事润滑油代理的朋友,从纯技术和专业化的角度,向对方提供代理前后准确的操作指导和跟踪服务。
  润滑油,特别是中高端润滑油,是一种技术附加值比较高、服务要求比较强的石化类产品。其特殊的产品特性,营造了该行业无比广阔的盈利空间。当然,钱都是内行人赚的,外行人要涉足这一行业并最终获益,首先要变成内行人。
  一、行业概况
  润滑油行业的二八法则:1、润滑油产品分为车用润滑油和工业润滑油,二者的市场结构比例大约为八比二 ; 2、在车用润滑油产品中,低端润滑油和中高档润滑油的市场占有比例大约为八比二,但仅占20% 的中高端润滑油产品却截获了市场80% 的利润。
  润滑油产品走向细分化:润滑油产品走向细分化在多年前就开始了,这种对产品的细分首先源自润滑油行业之外,即某些大型设备制造商、汽车发动机制造企业要求市场上的润滑油产品必须达到他们指定的技术要求,以实现更有效的对发动机或设备的维护需要。于是,某某发动机专用油、某某设备专用油、某某汽车指定用油等一系列的专用润滑产品一度在市场流行开来。
  二、市场契机
  润滑油市场走向细分化,为润滑油本土品牌发展带来了新的契机。
  许多年以来,国内的高端润滑油市场一直被国外品牌控制着,这些国际石油财团凭借对上游石化资源的垄断优势、凭借比国内企业更领先的技术与研发优势,凭借着成熟的市场运作模式,建立并巩固起来了他们在中国本土的霸主地位。 其间,国产品牌产品虽然凭借国营企业的外壳和它固有的网络优势,比国内民营企业更多地获得了中档润滑油市场份额, 但依靠寄生存续下来,并得以做大的某些品牌并不强势,产品同质化、通用化的特性,使人们很难从国产品牌产品中发现所需要的卖点。
  市场对润滑产品的细分化需要,首先要求润滑油企业的油品主动对应发动机或机械设备的更新维护需要,即一款新的车型或发动机面世,市场上就会同时出现它的专用油品(配件)。可现实情况却是,国产主导品牌润滑油仍要依托传统的连锁网络,固守将遭淘汰的行业标准来定位产品,走专业化产品的道路未免太牵强。国外的洋品牌,早已将他们的润滑油产品,按他们自己的方式罗列为若干的分系列,客户需要到他们指定的换油中心,由油品工程师确定更换哪一系列油品。



   三、欧仆车用润滑油产品定位
  1、欧仆润滑油致力于走产品高端化的道路。公司立足于大庆石油精制炼化基地,不仅自己生产润滑油添加剂,还代理着国外著名品牌添加剂在国内的推广业务,所以我们拥有更丰富的原料资源;公司较强和前卫的技术实力,完善的生产能力,使我们具备了生产高端专业润滑油产品的一切条件。
  2、欧仆润滑油致力于走产品专业化的道路。欧仆润滑油不求做全,只求做精;不求做大,只求做强;公司项目团队经过系统的评估论证,最终确认在车用油的市场中,主攻重卡专用润滑油、工程机械专用润滑油、高级轿车及双燃料润滑油等诸个系列产品。
  3、欧仆润滑油致力于产品的平价化。高端品质、中端价位是欧仆润滑油力求在客户心中树立的 VI 形象。打破国外洋品牌对终端消费者的暴利盘剥,是欧仆润滑油的社会责任。对此,欧仆润滑油的经营原则是只寻求面向终端的县域代理合作伙伴。
  4、欧仆润滑油致力于与代理伙伴同心合作,共存共荣。欧仆润滑油与代理伙伴将共同打造专业油品、平价油品的品牌形象。公司承诺,永久维护代理商所在代理区域的独家代理权利,真正做到合作双方的品牌共享;公司和代理商共同承诺,永远维持欧仆专业油品的平价营销模式,双方协同让利于终端消费者,实现制造商、代理商和终端客户的三得利,以此培育欧仆油品不断壮大的忠诚客户群,为实现欧仆润滑油的终极产业目标奠定基础。



   四、欧仆油品代理程序
  当您有意向从事某一系列欧仆润滑油产品代理的时候,您首先需要对您所在地区潜在的市场需求和产品导入模式进行分析。当然,对于拥有一定的历史客户群和市场网络资源的业内经营者,这一过程就可减免或忽略了!
  以代理重卡专用润滑油为例,我们推荐初始运作的渠道代理商主要选择大型汽车修理厂、维修中心,通过有效的沟通方式做好修理厂经理对产品的认知认可工作,接着,对维修师傅使用新品牌新产品产生的各种疑虑做好说服性引导,包括邀请共同进餐、赠与礼品、利益共享等方式建立与对方的朋友和信任合作关系。
  通过前期与汽修厂各层面的近距离交流,首先需要了解对方主修什么车型、什么发动机,当地气候环境和运输条件对发动机所使用的油品有什么特殊要求,把以上具体情况反馈给公司,公司就可以根据您掌控的情况,从包装形式、成本控制等方面规划您代理的产品了,您也可以依据自己对市场的评估,准确下达第一批订货计划了。
  在一个中型城区,建议代理商按上述同类方式,选择三至五家汽修厂即可,修理厂的筛选要注意以下几点:
  1、了解对方的商信指数。因为一旦形成合作关系,双方不可能没有应收往来,较高的商业信誉指数,可将合作的经营风险控制到最低程度。
  2、较有规模的经营实力,有实力才有生产力,才会有效益。至少对方的潜在市场容量要在20万/年 以上。
  3、各汽修厂之间控制在相距较远的空间距离,以避免市场重叠、避免互相砸价竞争、避免串货等有损市场培育发展的不良事件出现。
  除城区大型修理厂之外,当地的矿山和矿山修理厂、大型运输车队、汽车配件公司都能成为您锁定开发的潜在市场目标。




 


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